金博体育官方网站在创业实战中破重重困境 ｜ 向新同行·走近民营企业

发布时间：2023-06-23 00:24:07 丨 浏览次数：

　　金博体育5月24日，在上海市促进民营经济高质量发展大会暨第六届上海市优秀中国特色社会主义事业建设者表彰大会上，杨浦区7位非公有制经济人士当选“第六届上海市优秀中国特色社会主义事业建设者”，在从“工业杨浦”到“创新杨浦”的转型升级中，民营企业成为杨浦创新发展活力的重要体现，也是杨浦未来经济发展的希望所在。

　　从上世纪90年代中后期创新开设杨浦私营经济园区，到如今全力打造杨浦滨江、大创智、大创谷、环同济四大功能区，杨浦的民营企业活力越来越强、结构越来越优，涌现出一批又一批优秀的民营企业家，也诞生了一大批优质的民营企业，绘就了一幅星光璀璨的英才图谱。

　　让我们走近这7位扎根杨浦的民营企业家，回味他们的赤子情怀，领悟他们做大做强企业的工匠精神，同时见证杨浦经济的蓬勃发展历程，呈现在新一轮科技革命和产业变革之下，走在第一线的民营企业家们对未来高质量发展之路的有效探索。

　　窗明几净，古色古香。走进祝波善的办公室，就像来到一间文人墨客的书房。戴着一副黑框眼镜，谈吐儒雅，不像是一位多年来沉浮商海的企业家，倒像是一位温和的老师。“在我们公司里没有总经理，只有班主任和学生”，他这样形容公司创立初期自己和员工的关系。

　　祝波善身上儒雅的气质与他早年经历密切相关。他是江苏连云港人，从上海交通大学本科毕业后，选择留校教书，任管理学院团委书记。到1994年，他继续攻读技术经济专业研究生时金博体育官方网站，所学习的专业课教材竟是他曾参与汇编的书籍。

　　无论身份是学生还是班主任，祝波善都十分有钻研精神，深得同学的喜爱和领导的器重金博体育官方网站。研究生期间，他在一家无形资产评估事务所实习，积累了相关知识与经验。研究生毕业后，祝波善应邀到上海市科委下属的一家政策研究机构从事科技政策研究，入职一个月后，就通过竞聘担任该机构的研究室主任。从事政策研究的两年多时间里，祝波善沉下心来，参与了当时一系列重大政策的研究，得到了相关方面的充分肯定。在潜心研究的过程中，祝波善开阔了视野，同时也发现中国亟需高品质的咨询机构为企业提供专业支撑与服务。凭着积累的研究经验和一腔热情，他决定下海大干一场，成立了上海天强管理咨询有限公司(以下简称“天强”)。

　　“我从科技政策研究者到创业者的转变有多方面的原因，”祝波善说，“多年研究相关科研课题、市场经济体制的确立、国外已有成功先例、当下企业发展需要等。”但是创业并非易事，等真正下海后，祝波善才发现自己还不会游泳。当时的大环境是咨询行业市场环境混乱、“点子大王”频出，加上年轻不被信任，祝波善每次谈客户前都要花很长的时间来向别人解释自己不是骗子。来天强的应聘者中，个别有工作经验的人在确认公司是只做咨询业务之后就走了，因为那时候大多数人不太相信纯做市场化咨询业务可以养活公司。这样的经历无疑给信心满满的祝波善泼了一盆冷水。他回忆道：“现在回过头来看，当初的想法太过理想化了，多年的高校生活、科研机构经历导致我缺乏接地气的企业服务经验。”祝波善也曾想过自己是有退路的，在体制内的经验让他获得了领导的信任和器重，创业失败了大不了再努力回去。大环境的影响加上创始人意志不坚定，导致天强成立的前三年入不敷出，亏了两年多已经快挺不住了，这时又面临投资人撤资、没有项目的困境。

　　祝波善回忆道：“最初公司刚成立的时候，狂得不行，觉得自己无所不能。”但当他把曾经的成就和荣誉放在现实面前，却显得赤裸单薄。创业过程中的种种艰难，不断打磨着这位年轻人的轻狂和锐利。企业处于绝境的时候，祝波善开始反思自己。市场经济的大海，波涛起伏，汹涌澎湃，只有练就好水性，方能畅游。他想明白后，决定把过去三年的失败当作学费，重整旗鼓，让天强获得新生。

　　走出困境不仅仅要靠信心，更要有将一件事情做好的决心。天强上下就坚决做到业务聚焦，二十个人专注只为做好一件事，这件事便是国企改制。之所以选择这块业务，最重要的还是因为当时经验丰富的外资咨询公司是绝对不碰这一块的，这反倒给天强的重生留了一个突破口。祝波善下定决心，要让大家一想起天强就想起国企改制，在一个行业做到顶尖。事实上，当时也有客户带着其他业务找上门来，并承诺了不错的咨询费用，却都被祝波善婉拒了。他说：“什么都做的话就专注不起来了。”

　　谈业务的时候没人相信几个小年轻就能把事情做好，而咨询行业又极其重视经验和以往案例。为了突破重围，祝波善做出了一个大胆甚至可以说是“自杀式”的决定——同类项目的第一个项目不收费。用不收费的方式和已经完成的成功案例吸引客户，通过这种做法，天强得以参与当时一批有影响力的改制重组案例，并取得了良好的服务成效。除此之外，天强每两个月开一次研讨会，邀请各种各样潜在的客户来参与研讨。这些改变都成为天强的突破之举，到2004年，天强的发展形势就已经很好了。

　　当天强在国企改制领域取得突破后，很快又遭遇新的困境。从2005年开始，国企的民营化改革全面收缩，导致天强的业务又到了一个转折的关口金博体育官方网站。这时，天强把目光瞄准了工程设计行业：为工程设计行业的企业提供全方位的管理咨询服务。秉承着价值服务的理念，天强在工程设计行业一路深耕，树立了良好的品牌形象。党的十八届三中全会之后，新一轮的国企改革启动，天强的国企改革业务也得到了很好的发展，从而形成了天强“一个专业(国企改制)+一个行业(工程设计)”的业务定位。

　　业内有这么一句话：“天强是工程设计行业的智库，不是一般的管理咨询公司。”天强公司始终重视研究能力的培育与提升、知识营销与传播。

　　2013年，天强再次站在了转型的十字路口。这一年，祝波善做了两个重大决定。一是把公司迁往杨浦区的创智天地园区，二是明确了天强向平台化转型的发展目标。“过去我们做咨询的主要工作任务是作为咨询顾问为客户提供相关服务，平台化是要整合各种资源为客户服务，同时让客户之间产生连接，而杨浦作为三区联动的典范，工程设计企业聚集度高，覆盖上下游产业链，这和我们的转型方向十分契合。”从那时候起，天强的企业定位已经不再是传统意义上的咨询公司了，而是站在更宏观的角度，高屋建瓴地推动整个行业的发展。

　　创始人祝波善的个人风格和气质潜移默化地影响、塑造着天强，在咨询行业中自成一派。祝波善本人文笔极佳，无论是发言稿还是公开信都亲力亲为。作为一位成功的企业家，他始终保持着谦逊的态度。在天强内部，他禁止大家互称专家，因为很多人就是以专家自居才走向自我封闭的。祝波善认为：“咨询行业有专业的方法论体系为客户出谋划策、提供有价值的服务，但这并不意味着我们比对方高明，我们只是站在另外一个角度给客户提供专业支撑与帮助。”天强始终坚持与客户互相学习和促进的伙伴关系，从碰撞过程中产生智慧的火花。

　　祝波善将“润物细无声”的字帖挂在办公桌正对的墙上。他说，咨询行业从业人员有点像古代师爷，有想法但是不能抛头露面，喜欢出风头、不愿意站在企业身后的人不适合做咨询。“99%的成功是来自客户，我们只起到了1%的作用。当然这1%也很重要，就像水烧到99°C差的最后那1°C。”正是因为祝波善和天强上下秉持着这样的认知和定位，才成就了今天的天强。“天强目前为国内近2000家工程设计单位提供了管理提升、体制改革、战略转型等服务，参与了大量有关设计行业、设计产业发展的政策研究。在中国上市的工程设计公司中，三分之二甚至以上是天强的客户，并且大都是我们服务十年以上的客户。”

　　如今的天强离不开祝波善的努力。一年365天中，他有200多天都在外出差。不同于奔波的工作状态，生活中的祝波善是一个喜静的人。他愿意独自安静看书、喝茶，哪怕是发呆都可以，这让他感受到内心的宁静。

　　创业过程中遇到过漩涡，也遇到过风浪。从不断呛水到学会游泳，再到泳技高超，祝波善在游泳中学会了游泳。而且，他还建造起一艘船，帮助大家一起抵达大海的彼岸。