项目简介金博体育

发布时间：2023-03-21 00:45:29 丨 浏览次数：

　　金博体育在2018年8月份，我一边准备考研，一边着手该项目（权当实习）；2019年12月，考研结束，而我创业的兴趣也渐浓，该项目就在我和大学同学两人的运营下开始。佳家便利伴随着互联网＋趋势兴起，我最开始的想法是和小区便利店联合运营，构建一个O2O的模式；同时也进行了市场调查，参考了诸如“爱鲜蜂”“米行人”“海壹品”这样的综合类平台的运营模式和人员架构；发现其出现一个共同的问题，便是步子迈的太大，导致整个模式不稳（进货 品类 渠道 销售 仓储 配送等方面存在较大的问题）；而我们在经过慎重思考最终选择了在南昌县这一片区，实行我们的小步快跑模式；由于便利店的低中高端层次不一，导致单品的品牌过多，客户的黏性不强，客户购买频次不定，客户的信息数据收集不便给实验带来很大的困难；因此改变我们的战略主攻方向，从降低实验成本角度出发选择了菜品服务这一块作为我们的发力点；菜品作为每家每户的日常必需品黏性极强，而且品牌层次分布并不明显，无品牌负担；有利于客户数据的收集和整理；从而持续解决 进 销 存的问题；在和大学同学实验的过程当中，我们完成了不断发现问题，分析问题，解决问题；从问题暴露，到解决方案的形成，到解决方案的推进等一系列流程的操作，我们鼓励犯错，允许犯错。而同学他因为身体原因离开。

　　“佳家便利”—中国领先的小区购菜平台，采用“线上预定+门店自取”的方式，所有商品今日下单，金博体育次日到门店自提，享受无忧售后。其是帮助客户一站式解决购菜烦恼，三流企业做产品，二流企业做服务，一流企业做文化；佳家便利从创立之初我们就以商道即人道作为我们的经营思路，和管理理念；我们效仿IBM的管理方式，重视人力资源的开发，以人的发展推动项目的发展；在区别项目招人和企业招人的前提下，我们得出项目招人是以项目自身为出发点，高度重视人力资源的整合；对于人员的调配和安排也会依据项目的发展进程有所变化。

　　在项目推进的过程当中，出乎我意料的有几件事：一个是在我的客户群体当中有人对这个项目有投资意愿，一个是南昌的上市公司—煌上煌和我们讨论合作意向；这些都是我以前在大学所无法想象，我一开始认为一个项目的启动最缺的是资金，其实当我们走出校园，发现这个社会并不缺钱；其实是一个好的项目，和该项目的运营模式。无论是一个商界人物，还是上市企业，他们都在这个市场上摸爬滚打多年，他们更加具有战略眼光和投资意识，这也更加坚定了我对该项目的信心。我从一个象牙塔里走出来，在师傅的带领下，独立面对市场竞争，在走出校园、走向社会的发展过程当中，我发现自己伴随着这个项目一步步的成长起来，我从胆怯于直接面对客户，到很坦然的和客户进行交流沟通，从而促成交易的完成，以及客户异议的处理；创业从来不是说事情可以一件件的完成，创业过程中的困难有些也是所无法想象的，创业过程当中的时间安排永远赶不上变化，市场没有时间让你把事情一件做完再去做另一件，这是一个协同办公的氛围，这也是几件事情都需在一个时间点集中解决的问题，但要记住，金博体育当手中存在重要、和重要且紧急的事情的时候；你的手头永远只做重要的事情。创业的过程也是一个不断完善自己的过程，你需要不断的学习，不断的接纳和完善自己。

　　就是这样，金博体育佳家便利自从最初的单日销售额几十元到现在单日销售额的一千元，到月销售额突破五万元；从最初的2人项目团队到现在的5人项目团队；一群懵懂的大学生在师傅的带领下渐渐变得成熟起来。有人说这个时代10个创业9个死，确实在我创业的途中，一批批新鲜的业态成长起来，在迅速铺开市场的过程当中，由于摊子太大，资金缺口难以补上，为了尽快获得第一轮融资而丧失了项目推进的主导权，这些都是我们的经验，我们也免不了在接下来的半年时间内完成第二条模式的成熟，在19年结束之际完成这个项目模式的建立，再用一年的时间的完成我们几个片区的复制开发，佳家便利将在2020年年底完成A轮融资，我们的预期是稀释股权的15%—20%，融资额达到2000万以上人民币。佳家便利也从来不是以一个简单的购菜平台被大家所熟知，它将是一个迎合时代发展的产物，至于它在经历几轮资产重组之后的发展方向，我们目前还没有想好；也希望能参与进来，和我们一起探讨。

　　在年后几个月的努力之下，我们已经有第一条比较成熟的大客户市场开发模式；伴随着暑期的到来，以及客户体量的增大，我们需要探索第二条模式也就是“小区住户”这一块，我们目前已经开发出四个小区，需要打理维护；我打算是用5—6个月的时间来完成片区（6—7个小区）的地推活动；有第一条经验的积累，第二条客户链条的开发会相对来说，比较容易。目前象湖地区是作为我们第一块试验田，我们第二个片区将会划在“朝阳”和“红谷滩”新区；虽然说现在的片区交通区位并不比市中心地带的地铁方便，但我们有自己的交通工具；在这里我们无论是业务运营模式，客户维护模式，与资源供应商或者菜品供应商谈判能力，人员配置和领导力的培养，以及考核标准的建立都将大有裨益；再次我们都将最大化的缩短从大学进入到社会的不适应期，从而获得最优质的市场资源和人力培养资源，以及成熟的管理能力，成为独当一面的人；这将为我们开辟朝阳和红谷滩新区打下良好的基础；成为这个项目的成长的第一批参与人和见证者。这不是一个创意项目，这是一个已经在运营且效果良好，市场反馈良好，客户口口相传的在创项目。

　　这里有一个需要Team的项目，这里有一个培养领导力的地方，这里有上不封顶的薪水，这里有一群创意无限的大学生，这里有专业的项目指导顾问；项目在这里孵化，而你想不想给自己一个机会，加入我们一起。

　　最后我想说的是：如果一个人想获得创业成功的喜悦，又想贪图现在一份安稳的安逸是冲突的，是矛盾的；我找的不是员工，而是团队成员。